原则

不参加任何形式无偿竞稿！
如果有客户要求Moving参加他的招标比稿，
我们会坦白地对客户说“对不起”。
我们有限的时间和精力只为互相信赖的客户服务，
为他们创造更多的商业价值。

与决策者直接对话！
与决策者直接对话，减少层级传递造成的信息变异，
最清晰的理解企业决策层的思路和期望，
并有效的转化成为设计语言，使之最为符合市场需要。

收到定金才开始工作！
我们不接受任何“先做方案来看看”之类的托辞，
如果在这里展示的每一个设计案例的水准还不能使你放心，
那就只能说明一个问题：你的选择是对我们双方的不尊重，
我们都需要下一个有着共同价值观的合作伙伴！

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淘汰垃圾客户，走健康发展之路！

仔细看看自己的账目，有一个惊人的发现：80%的利润其实来源于20%的客户。我们一是希望作精品设计，二是希望做优良服务。只有客户满意了，才会有后面的再合作。单子太多就可能消化不良！我们坚持宁缺勿滥原则！同时，并不是单子总价低就是小单！设计没有大小之分，每笔业务我们都认为是在创造作品！

80%的微利客户里，有些应作保留，保留原则：
原则一：诚信的客户
虽然为你提供的业务量小，单项利润不高，但是客户的相关人员，能及时的处理，讲究遵守合同，不拖款，不刁难的客 户，即使不做客户，也是很好的朋友，其实只要是符合这一点，建立好愉快的合作关系也是潜在的客户。

原则二：尊重我们价值
小客户，小单子比较信任我们，尊重我们的价值，能保证相对比例的利润率，认同并积极配合我们的工作，认可我们设 计观点得客户。这一类客户可以在保证利润的前提下继续合作。

原则三：在所属的行业里，比较有发展前景的客户
怎样衡量他的发展前景和给你带来业务资源的可能性，全靠你自己衡量，能够较好的维护这一类客户关系，始终保证自 己的专业水准，随着他们一起成长，不断的会给你带来更大更好的发展机会。当相互依存，互相支持成为长期的伙伴， 将是你未来最大的财富。（即是偶尔不赚钱也可以考虑）

但是有一个前提：
客观评价自己——你的执行力和服务能力是否已经很不错了，价值转换总是双方的，有不诚信的自己， 就有不诚信的客户。要知道：肯定了自己，才能去否定别人！

如果对自己能给出肯定回答，那么，请大胆地优化你的客户资源，舍掉抛弃不利自己和拖后腿的客户（垃圾客户）吧，他会让你发展得更好！

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垃圾客户八大谎言：

1、“款的事情绝对没问题”，结果：总是推来推去。
2、“我们以后东西会很多，希望你这次能便宜”结果：每次还是压价。
3、“我们想好一家公司长期合作，但是我们希望看到你们的设计水平，能把稿子先做一下”结果：还是比稿比价论英雄。
4、“其实很简单，就是简单的排一下版，我要是有时间，我朋友免费可以搞”提醒：这一类客户最好推掉，给他来一句：那你就找你朋友作罢，我们还赶时间呢”。
5、“你照着这个弄吧”他的意思可能是叫我们全部照搬，然后压价，理由是：你们没有设计嘛，你的价值已经从开始便被打了折扣！
6、“你这里放什么，那里放什么，这里用这个颜色，那里用这个”这样的客户基本上只需要你电脑操作一下，他自己才是设计师，那么请放弃吧，因为设计再他看来是没有价值的东西。
7、“以前作过的东西并不能代表能把我们现在的项目作好，所以还是需要你为我们先作个方案”，选择你而不信任你，那是对选择者和被选者双方的不尊重。任何合作缺乏信任的前提通常都不会愉快的！